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優秀な社員なのに成果が出ない原因とは?強みを活かす適材適所・人材配置の考え方

2026.09.19

能力はある。
真面目。
本人も一生懸命働いている。

なのに、なぜか成果が出ない。

そんな社員はいませんか?

経営者や管理職から見ると、

「もう少し頑張ってほしい」
「能力はあるはずなのに、なぜ成果につながらないんだろう」
「この社員はうちの会社に合っていないのかな」

と思うことがあります。

本人も、
「自分は仕事ができないのかな」
と自信をなくしていく。

でも、こういうときに、一度違う角度から考えてみてほしいんです。

もしかすると、
本人の能力ではなく、任せている仕事や役割が合っていない。

つまり、人材配置のミスマッチが起きている可能性があります。

役割を変えるだけで「急に仕事ができる人」になる

たとえば、
人と話しながらアイデアがどんどん出る社員に、一日中、一人で細かい事務作業を任せる。

逆に、
情報を整理したり、正確に積み上げたりすることが得意な社員に、
「とにかく新しい企画やアイデアをどんどん出して!」
と求める。

どちらも、「できない」わけではありません。

でも、自分の得意ではないやり方を使い続けるため、
ものすごくエネルギーを使います。

そして面白いのが、担当業務や役割を変えると、
同じ社員なのに、
「急に仕事ができるようになった」
ように見えることがあります。

人が変わったわけではありません。

その人がもともと持っていた強みや能力を発揮しやすくなっただけ。

「誰を採用するか」の前に「今いる社員をどう活かすか」

人材育成というと、
「苦手を克服する」
「できないことをできるようにする」
というイメージを持ちやすいですが、それだけではありません。

社員の得意なことや強みを、より活かせる仕事・役割に配置する。

これも大切な人材育成です。

いわゆる「適材適所」です。

もちろん、仕事なので、得意なことだけをやればいいわけではありません。

苦手なことにも取り組む必要があります。

でも、その社員の仕事全体の中に、
「自分の強みを発揮できる仕事」
がどれくらいあるか。

これは、本人のやりがいだけでなく、会社の生産性にも影響します。

人材不足・採用難が続く中小企業では、
「もっと良い人を採用しよう」
と考えることも大切ですが、

その前に、
「今いる社員の能力を、本当に活かし切れているか?」
を見ることも重要です。

「誰を採用するか」と同じくらい、
「今いる社員を、どこで活かすか」
を考えてみる。

成果が出ていない社員の中に、まだ使われていない強みが眠っているかもしれません。

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そういう見方があるのか!と思いました。ぜひすぐにでも社員含めご指導いただきたいです。

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楽しく学べました。自分自身の経営に活かしていきたいと思います。

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目から鱗!新人教育のタイプ別の組み合わせ方になるほどー!すぐさま取り入れてやってみます。

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才能のミスマッチ、確かにあるだろうなと思いました。新たな視点で社員を見てみます。

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